Начало » Вдъхновяващо » Мария Анселми, Bisnode пред Ogledai.se: Моят житейски урок е никога да не се предавам!
Maria Anselmi

Мария Анселми, Bisnode пред Ogledai.se: Моят житейски урок е никога да не се предавам!

„Бях „отгледана” като мъж мениджър от мъже мениджъри и вярвах, че трябва да се отрека от моята най-женска страна в бизнеса и да играя по мъжките (= бизнес) правила. Но с годините, с натрупана мъдрост и опит добих достатъчно увереност да играя по своите собствени правила и да си позволя „да бъда жена” и в бизнеса“

 

 

Днес в „Sofia Tech Park“ се състоя едно от най-значимите бизнес събития за годината – CEED Global Conference. На форума имаше гости от 17 държави и 4 континента, а своя бизнес опит и виждания за бъдещето споделиха едни от най-успешните предприемачи в света. Конференцията бе открита от глaвният редактор на сп. Inc. Ерик Шуренбърг и директорът Иновации в Dell Services Джим Стайкледър и продължи с успешните истории на Галахад Кларк (VivoBarefoot), Мария Анселми (Bisnode), Ралф Като (Guiding Capital), Васил Терзиев (Progress)…

Тепърва ще се обсъждат и прилагат на практика в бизнеса през следващите 10 години всички успешни модели, виждания за бъдещето и техники за развитие, които утвърдените предприемачи споделиха на CEED Global Conference. И в Ogledai.se тепърва ще разказваме за мотивацията и вдъхновението, които буквално струяха  от сцената на форума. Но всичко това от утре :). Следете ни, за да научите и защо Галахад Кларк е предпочел да основе своя собствена компания вместо да гради кариера във фамилната „Clark“ (да, една от водещите марки обувки в света :) )…

А днес ви представяме разговора ни с Мария Анселми, изпълнителен директор на Bisnode Южни Пазари (Bisnode Southern Markets). Ето какво сподели за Ogledai.se малко преди CEED Global Conference:

English version

***

– Какви са очакванията ви за CEED Global Conference 2016 и каква е вашата мотивация да участвате в това събитие?

– Подкрепям CEED от много години и първото обещание, което осъзнах, е да учиш и споделяш. „CEED-рите”, както ги наричаме, са отворени и приобщаващи, интересуват се от правенето на бизнес и се стремят да се учат по-бързо от останалите. Точно каквато съм и аз. Общото между нас е истинската страст към бизнеса и разбирането, че да помагаме на другите да израстват, ни помага и на самите нас да израстваме.
На конференцията ще присъстват изключителни лектори и личности, с които си заслужава да се запознаете и евентуално да споделите някои идеи с тях.

– В рамките на CEED Global Conference 2016 вие също ще разкажете своята успешна история. Ще споделите ли в аванс как започва тя? Какво бе началото за вас като предприемач?

– Да бъдеш предприемач е част от моето ДНК, но всичко не започна по този начин. Моите първи стъпки бяха в лингвистиката. След време осъзнах, че средата е твърде статична за мен. А аз самата бях нетърпелива да се развивам.
За да постигна това, изоставих всичко и

последвах своето бизнес сърце

от Рим до Милано, по-късно и до Словения, където успяхме да постигнем двуцифрен бизнес растеж. Това е една особена смесица от любопитство, страст към бъдещето, „лична” мисия: да помагаш на хората да разберат (бизнес) реалността по-добре.

– Кои са предизвикателствата, с които сте се справяли успешно и са спомогнали за изграждането на опита и качествата, чрез които днес сте утвърден предприемач?

Моят житейски урок е никога да не се предавам, с дълбоко желание да реализирам мечтите си – дори ако това отнеме години. Пътят може да бъде труден. Но с постоянство, фокусиране и страст, с научаването да се доверявам и да изграждам доверие в моя екип и в моята бизнес среда аз винаги съм достигала целите си. В това отношение CEED ми даде много опит – открива и разработва правилните инструменти да се вдъхновяваш, да се учиш на доверие и откритост, което е много силна страна на иновативните предприемачи.

– По-трудно ли е за жена да извърви този път? Смятате ли, че в световен мащаб все още има предразсъдъци по отношение на бизнес уменията на жените?

– За съжаление дори в този момент бизнес светът все още е мъжки свят. Значимостта на жената мениджър е израстването, но все още не сме достигнали нивото и привилегиите, които ползват мъжете. Така че мога откровено да кажа, че моят път беше по-труден отколкото този на моите колеги. Бях „отгледана” като мъж мениджър от мъже мениджъри и вярвах, че трябва да се отрека от моята най-женска страна в бизнеса

и да играя по мъжките (= бизнес) правила

Но с годините, с натрупана мъдрост и опит добих достатъчно увереност да играя по своите собствени правила и да си позволя „да бъда жена” и в бизнеса. Риторично е да се каже, че смесването на тези стратегии е рецептата за успех, и все пак трябва да настоявам за поддържането на баланса между Ин и Ян, между тъмната и светлата страна, както и всяка форма на разнообразие. Само чрез комбиниране на различни сили ние можем да се развиваме по устойчив начин.

– Разкажете ни за позицията си в Bisnode, за високите цели, които следвате, и бизнес стратегии, чрез които се стремите да ги постигнете?

– Bisnode (Южни пазари) преминава през труден преходен период. Придобихме три компании и станахме най-големият стратегически партньор на водещия глобален доставчик на бизнес информация „Dun & Bradstreet”. Като главен изпълнителен директор на групата Bisnode (Южни пазари) чувствам, че имам велика мисия да открия огромни области от подкрепа за институции и предприятия в нашия регион, което да помогне за трансформирането на Южните и Източните Балкани по начин, по който да се превърнат в наистина бързо развиващ се регион.
Можем да споделяме най-добрите практики не само чрез практиката си на Южните пазари, но и чрез цялата Bisnode Group – това означава чрез всички 17 пазара, на които развиваме дейност. Наричаме тази формула „По-добър бизнес, по-добро познание, по-добра мрежа”.

Конференцията CEED е чудесна възможност за по-обширно пълно задълбочаване на опита, който сме натрупали на тези територии, както и за възможността да усетиш пулса на това къде се намират Балканите днес.

– Как оценявате риска – при стартиране на нови проекти, при инвестиции…?

– Bisnode има способността да направи оценка на риска за всички компании, конкуренти, доставчици, региони и държави в света. Това е същността на нашата работа. И като предприемач, моята професионална задача е да взимам премерени рискове.
Използвам същите инструменти, които сме разработили за нашите клиенти за оценка на пазарния потенциал, повечето потенциални сегменти и повечето перспективни партньори. Вярвам, че цифровата база е важна, за да се даде конкретна и солидна основа, върху която да надградим с нашата интуиция и опит.
Никога не започвам проект или предприемам инвестиция без

бизнес план, насочен към бъдещето

Когато е възможно, използвам предсказуеми нагледни анализи и аналогии от други отрасли.

– Какви са наблюденията ви за бизнес средата в България и за българските предприемачи?

– Все още нямам свой поглед, тъй като никога не съм правила бизнес в България. Понастоящем чета доклад за страната от Dun & Bradstreet, който е много изчерпателен и включва някои интересни наблюдения за бизнес динамиката „за чужденци”, както и междинни анализи на възможностите за развитие на страната. Така че едва след този прочит и след изслушването на успешни и неуспешни истории, бих могла да споделя впечатления.

– Къде грешат малките предприятия в опита си да излязат на световния пазар? Какви съвети бихте им дали, базирайки се на своя опит?

– Бих казала, че правят три грешки:

* Често не си „пишат домашното” – проучване на пазара, конкуренция, цени и нуждите на потенциалните клиенти. Понякога те излизат на един пазар само, защото там имат клиент или личен контакт.

* Склонни са да импровизират в продажбите – вместо да изграждат стратегия за продажби и внимателно да оценяват подходящите канали, за да си гарантират, че бизнесът ще си остане печеливш.

* Не проверяват стандартите за съответствие и регулациите. Това може да ги изложи на неочаквани глоби и непредвидени рискове.

– Ако трябва да дефинирате тайната на своя успех…

– Ние казваме, че печелившата формула е „процеси + хора + страст = бизнес резултати”. Тук под „процеси” се има предвид: постоянно внимание за това как е управляван бизнесът, непрекъснато усъвършенстване, постоянно осъвременяване на цялостния бизнес модел. „Хората” са от решаващо значение, за да се осъществи това. Ние работим непрекъснато за поддържане на висока ангажираност и да създаваме възможности за всеки да реализира своите очаквания за лично израстване в нашата компания. „Страстта” за бизнес е резултат от това какво точно правиш, защо и за кого. Заедно с икономическите си цели, ние изпълняваме и мисия на пазара и тя е да донесем повече прозрачност.

English version

Учи се от успешните, не от губещите!

Коментари

коментари