Начало » Вдъхновяващо » Александър Николов за пътя от успешна кариера към успешен собствен бизнес.
Снимка: Личен архив
Снимка: Личен архив

Александър Николов за пътя от успешна кариера към успешен собствен бизнес.

Александър Николов е бизнес консултант и коуч. Той помага на собствениците на малък бизнес, които страдат от това, че нямат достатъчно клиенти и биха искали да са по-фокусирани в работата си, да печелят повече и да работят по-малко. Преди това е постигнал изключително успешна кариера в Карол и фонд Адванс Източна Европа. Решихме да си поговорим с него за предизвикателството да напуснеш успешната си кариера и да стартираш собствен бизнес, за принципите на успеха и за повратните моменти в живота. 

– Бил сте част от мениджърския екипа на Карол. Разкажете ни малко повече за работата, с която сте бил ангажиран?

– В продължение на 19 години моят фокус бяха финансовите пазари. Първоначално работих като анализатор – задачата ми бе да прогнозирам движенията на фондовите пазари по света. Впоследствие бях един от създателите на договорен фонд „Адванс Източна Европа“. В продължение на 8 години управлявах портфейла на фонда и за този период постигнах по-добра доходност от тази на пазара. В последните години, в които вече подготвях и текущия си бизнес, силно се фокусирах и върху маркетинга – изградих подход, с който да достигаме до пъти повече потенциални клиенти. Стана възможно наши клиенти да стават хора, които преди това никога не бяха чували и не се бяха замисляли за това, че трябва да спестяват и да управляват спестяванията си.

– Какви са ключовите компетенции и принципи, чрез които сте постигнал успехи, както за Карол, така и за вашата професионална реализация в компанията?

– През годините постоянно съм се развивал в две посоки. Едната – чисто професионално – с умения да прогнозирам по-добре и да управлявам по-добре портфейл от финансови инструменти – както за клиентите на компанията, така и за моите собствени пари. Успоредно с това, от 1999г. работя върху изграждането на личности компетенции: да си постявям цели по начин, който да гарантира тяхното изпълнение, да умея да управлявам времето, емоциите си и т.н. През последните години фокусът ми се насочи и към стратегии за привличане на клиенти – и поради това, че интересът ми към тази сфера дойде сравнително късно, подходих така, че да се уча от най-добрите в тази сфера.

– Какво ви накара да напуснете сигурната и добре платена работа и да стартирате собствен бизнес?

Решаващ момент в живота ми бе краят на 2009 г. До този момент фокусът ми бе изцяло към финансовите пазари. Като странична дейност, аз бях един от собствениците във фирма Ликора, която се занимаваше с консултантска и обучителна дейност. Току що бизнесът на Ликора бе паднал с 35% вследствие на икономическата криза. Аз имах професионални успехи в Карол, но нямах удовлетворението, че правя това, което чувствах като истинско призвание – да помагам на хората да бъдат по-успешни.

Това, което ме задвижи за промяна, бе едно видео на Антъни Робинс, в което той помага на хората да постигат целите си и ги избавя от лимитиращите им страхове и убеждения за часове. Тогава взех решение и аз да направя промени в мен, а след това и да се науча да помагам на другите да постигат резултати. Започнах да изучавам стратегии за въздействие и промяна от най-добрите консултанти и тренери – преминах през коучинг програмата на Robbins-Madanes и се учих от много други коучери. Успоредно с това разбрах, че за да мога да развия коучинг бизнеса си и консултантския бизнес на Ликора като цяло, трябва да усвоя умения по маркетинг и продажби. А това беше сфера, която към момента не обичах – даже мразех да правя маркетинг… защото това, което бях учил и опитвал, не работеше.

– Трудно ли се взима това решение? Кои според вас са най-големите предизивкателства, с които трябва да се справят хората, изправени пред подобен избор? Можете ли да им дадете съвет за придобиване на повече увереност?

Решението да създадеш собствен бизнес, след като си работил години наред в корпоративна среда, се взима много трудно. Много хора просто скачат без да имат идея какво ще правят. Често обаче те не са готови и бързо се провалят. Причината е, че нямат яснота какво предлагат, на кого го предлагат и как ще достигнат до своя идеален клиент.

Моят подход бе по-различен: аз стартирах моя коучинг бизнес, но в продължение на няколко години, той бе за мен като странична дейност. В това време, аз се фокусирах върху това да изградя най-важните неща, които са важни за успех: да имам яснота какъв точно продукт предлагам и да изградя подхода си за достигане до много клиенти. Така, впоследствие, когато направих стъпката да се отдам на 100% на бизнеса си, той вече беше във фаза, в която можеше бързо да тръгне нагоре.

Личен архив
Личен архив

– Разкажете ни повече за бизнеса, който развивате в момента?

Аз работя със собственици на малък бизнес. Аз им помагам да са фокусирани да постигнат резултатите, към които се стремят, да имат повече клиенти, повече печалби и да постигнат повече свободно време за себе си. Работил съм с архитекти, предприемачи в производствената и търговската сфера, много собственици на бизнес от сферата на мрежовия маркетинг и директните продажби, собственици на бизнес за холистична медицина, козметични услуги, адвокати, търговци, консултанти и много други.

– Какво ви отличава от останалите бизнес консултанти и тренери?

За разлика от повечето бизнес консултанти, моят фокус е към това клиентите ми да получат резултати. Точно за това аз съм учил стратегиите от най-добрите консултанти по личностно развитие, продажби и привличане на клиенти. И съобразно бизнеса, разполагам със стратегии, които работят при по-голям бизнес и такива, които работят при малък бизнес, който е от един човек. Усъвършенствал съм и уменията си в това успешно да помагам на хората да изградят нагласата си за успех като преодолеят страховете си, съмненията си, стремежът към отлагане и лимитиращите си убеждения. Аз самият съм естествено силен в това да бъда фокусиран, дисциплиниран и се стремя да максимизирам резултата от наличните ресурси. Тези качества не са типичните за един предприемач и аз имам предимството, че уча моите клиенти на най-добрите стратегии в тази посока, така че и те да се движат постоянно към постигането на резултати.

Благодарение на всичко това, моите клиенти привличат повече клиенти и печелят повече пари от бизнеса си. И това често става за време, което те преди са считали за невъзможно.

– От вашия опит, кое е най-трудното при стартирането на бизнес? С какви предизвикателства се сблъскахте и как се справихте с тях?

Трудностите, които много предприемачи изпитват в началото, е че тръгват с ентусиазъм без да са подготвили ключови неща в бизнеса, най-важните от които са да имаш яснота за продуктите, които ще предлагаш, кой точно е идеалният ти клиент и как ще достигнеш до него. Аз имах предимството да стартирам бизнеса си още докато бях зает на пълен работен ден в корпоративната работа. Това ми позволи в продължение на няколко години да се фокусирам върху тези ключови неща.

И аз обаче се сблъсках с трудността да определя ясно кой е моят идеален клиент. Първоначално стартирах като „life coach” и след сравнително успешен начален тласък, стигнах до плато, дори тръгнах надолу – нямах достатъчно клиенти и не виждах и как точно ще ги привлека.

От този момент нататък аз се фокусирах предимно върху това да науча, приложа и въведа в бизнеса си стратегии за привличане на клиенти, които гарантирано водят до резултат. Една от стъпките в тази посока, бе да стесня много нишата, за която работя. В един момент резултатите ми почнаха да растат експоненциално вследствие на много фактори, но със сигурност един от най-важните от тях бе, че се фокусирах да работя само с определена група клиенти – собственици на малък бизнес.

– А с какви проблеми се сблъскват най-често компаниите, с които работите? Как им помагате да се справят с тях?

Най-големият проблем пред повечето собственици на бизнес е липсата на достатъчно клиенти.

Този проблем води до недостатъчни или неравномерни във времето приходи и печалби за собственика на бизнеса. В основата си този проблем е породен и от много други проблеми, трудности и предизвикателства, пред които са изправени бизнес собствениците:

  • Привличат клиенти само по 1-2 канала (най-често единият от тях са препоръките „от уста на уста“ от доволни клиенти) и това прави приходите силно зависими от тези канали. И всъщност, приходите са непредвидими. Когато един от използваните канали спре да работи, т.е. спре да води нови клиенти, бизнесът на практика се срутва.
  • Липсва продуктивност в работата им – голямото мнозинство бизнес собственици, за които съм работил, са били претоварени от работа, но с малък ефект като краен резултат. Много пъти ние сме заети, но ако не постигаме резултатите, които искаме, то очевидно не сме заети с „правилните неща“. Така че, въпросът е когато сме заети, е „с какво всъщност сме заети?“.
  • И не на последно място, в редица малки фирми липсват изградени системи, които да позволят бизнесът да работи и без собственика. Повечето малки бизнеси (а нека бъде честни – това се отнася и за повечето средно големи бизнеси) работят и носят приходи само когато и собственика им работи.

 

– Има ли “златно правило” за справяне с поне една от тези ситуации?

Когато започнах да работя с моите клиенти и те да постигат резултати, забелязах, че всъщност аз правя почти едно и също с всеки един от тях – преминавах през стъпките, с които самият аз развивах моя бизнес. Забелязах също, че когато се движа по тези стъпки, на практика резултатите стават предвидими и почти гарантирани. И така създадох Формулата от 7 стъпки за бизнес растеж. Ако се върна на въпроса, няма едно просто правило, но има система от стъпки, които гарантират на собствениците на бизнес повече клиенти, бизнес растеж, повече пари и повече свободно време.

Формулата от 7 стъпки за бизнес растежТМ, която съм разработил и която е в основата на работата ми с клиенти, е базирана на голям мой опит и знания акумулирани от топ-изпълнителите в света: в сферата на личната трансформация, преодоляването на металните бариери вътре в нас, привличането на клиенти, продажбите, управлението на времето и планирането и изграждането на системи в бизнеса. Клиентите, с които съм работил и са приложили тези стъпки и стратегии са постигнали ръст на бизнеса си за много по-кратко време отколкото биха го направили, ако работеха сами.

– Вашият бизнес вече е успешен, можете ли да ни кажете кои са най-важните неща, с който направихте този успех реален? Каква е вашата тайна на успеха?

Преди малко повече от 4 години аз стартирах моят коучинг бизнес от нулата и текущо това е бизнес, който ми носи 5-цифрен месечен доход и най-важното, ми позволява да стигна до все повече хора, на които да помогна. Ако трябва да посоча една тайна за моя успех, това е смелостта, с която инвестирах в това да се уча от тези, които са преди мен. По груби изчисления, които наскоро направих, установих, че за последните 6 години съм инвестирал около 65 000 лв. и няколко хиляди часа (времето ми е по-трудно да го пресметна точно) в това да се уча от тези, които вече са постигнали, това, което аз искам. Преминах през топ-тренингите на някой от най-успешните хора в света (които печелят милиони и десетки милиони долари на година), от определен момент започнах аз самият да работя с коуч и ментор. В момента моят ментор е около 15 пъти преди мен – т.е. там, където аз бих искал да бъда. Това за мен е най-бързият начин да вървиш напред. И да, инвестицията и от пари и време е голяма, но това е инвестицията с най-добра възвръщаемост от всички, които съм правил (имам предвид и тези, които съм правил във финансови инструменти).

  

За да получите неговия безплатен доклад „Асансьорна реч: Какво да казваш всеки път, когато имаш контакт с потенциални клиенти, така че да ги накараш да проявят интерес и да купят твоя продукт или услуга? , както и безплатни стратегии за растеж на вашия бизнес по е-мейл, посетете www.DoubleYourBusiness.bg

Коментари

коментари